Кейсы по Яндекс Директу
с подробным описанием работ
с подробным описанием работ
Выполненные работы
Что запускал?
Кейс 1 - бурение скважин
Напоминание тем, кто уже заходил на сайт, но не решился оставить заявку. Цель: догнать, убедить, закрыть
Основной источник горячих заявок: человек ищет - видит - кликает - оставляет заявку
- Ретаргетинг в РСЯ
- Поисковые кампании в Яндекс Директ
Краткий результат:
- бюджет в месяц: 120 тыс. руб.
- CPL - 5 тыс. руб.
- кол-во заявок: 24
- бюджет в месяц: 120 тыс. руб.
- CPL - 5 тыс. руб.
- кол-во заявок: 24
Компания «Никитичь» - занимается бурением скважин и другими строительными услугами в Санкт-Петербурге и области.
Тематика сложная:
* Нужно было выстроить воронку, где заявки поступают постоянно, стоят адекватно и при этом не сливают бюджет на нецелевой трафик.
Тематика сложная:
- конкуренция высокая,
- сезонность влияет на спрос,
- часто клиенты обращаются «по ощущениям», без готовности к заказу здесь и сейчас.
* Нужно было выстроить воронку, где заявки поступают постоянно, стоят адекватно и при этом не сливают бюджет на нецелевой трафик.
Подготовка к запуску
Анализ ЦА + продающий сайт
Собрали семантическое ядро
Максимально целевые ключи:
«бурение скважин СПб»,
«заказать бурение под воду»,
«цена бурения скважины на участке».
Отсекли общие запросы и «любопытствующих».
«бурение скважин СПб»,
«заказать бурение под воду»,
«цена бурения скважины на участке».
Отсекли общие запросы и «любопытствующих».
Разработали стратегию и медиаплан
Прописали приоритеты: трафик → заявки → оптимизация → масштабирование.
Заложили тест на позицию показа: где окупаемость максимальная?
Заложили тест на позицию показа: где окупаемость максимальная?
Подготовили тексты и баннеры
Объявления на Поиске — без воды: сроки, лицензии, гарантия.
Баннеры в РСЯ — с визуалом техники и call-to-action: «Вернёмся к бурению?»
Баннеры в РСЯ — с визуалом техники и call-to-action: «Вернёмся к бурению?»
Сделали доработки посадочной страницы
Упростили форму заявки, усилили оффер, добавили блок с гарантиями — всё для повышения конверсии.
Оптимизация
Гибкое управление ставками
Вместо «гонки за первым местом» тестами выяснили:
9 3-4 позиция в выдаче даёт лучший баланс между ценой клика и количеством заявок.
Выше — дороже и не эффективнее. Ниже — падение трафика.
9 3-4 позиция в выдаче даёт лучший баланс между ценой клика и количеством заявок.
Выше — дороже и не эффективнее. Ниже — падение трафика.
Обучение кампаний
Передавали данные о заявках в систему → алгоритм начал показываться именно тем, кто оставляет заявки, а не просто кликает.
Тест аудитории и корректировки
Сегментировали по:
• времени суток,
• устройствам,
• полу и возрасту.
Сформировали портрет самой «реагирующей» аудитории и усилили её охват.
• времени суток,
• устройствам,
• полу и возрасту.
Сформировали портрет самой «реагирующей» аудитории и усилили её охват.
Выполненные работы
Результат
24 заявки по цене 5000 ₽.
• В нише с чеком от 80 000 ₽ и выше — отличный показатель.
Реклама:
• В нише с чеком от 80 000 ₽ и выше — отличный показатель.
Реклама:
- приносит предсказуемый поток клиентов
- работает в сезон и межсезонье
- опирается не на догадки, а на аналитику.
Выполненные работы
Что запускал?
Кейс 2 - Банкротство физических лиц
Напоминание тем, кто уже заходил на сайт, но не решился оставить заявку. Цель: догнать, убедить, закрыть
Почему не РСЯ, не баннеры, не «охваты»?
Потому что:
1. Эта услуга не импульсная.
2. Нужно поймать горячий запрос от человека, который сам ищет решение.
3. Воронка узкая: подача в лоб - вызовет отторжение.
4. А трафика по целевым фразам — достаточно, чтобы закрыть запрос бизнеса.
Потому что:
1. Эта услуга не импульсная.
2. Нужно поймать горячий запрос от человека, который сам ищет решение.
3. Воронка узкая: подача в лоб - вызовет отторжение.
4. А трафика по целевым фразам — достаточно, чтобы закрыть запрос бизнеса.
- Ретаргетинг в РСЯ
Только Поисковую рекламу в Яндекс Директ — целенаправленно
Краткий результат:
- бюджет в месяц: 50 тыс. руб.
- CPL - 2 тыс. руб.
- кол-во заявок: 35
- бюджет в месяц: 50 тыс. руб.
- CPL - 2 тыс. руб.
- кол-во заявок: 35
uk-vdele.ru — юридическая компания из Красноярска, специализирующаяся на банкротстве физических лиц.
Клиент пришёл после нескольких подрядчиков, которые «сливали» бюджет, не принося результата.
Проект непростой: услуга специфическая, с юридическими последствиями, и её не навяжешь.
Заявка = человек осознал, что других решений нет.
Наша задача:
• Приводить не просто трафик,
• А готовых к диалогу клиентов,
• Без спама и нецелевых обращений.
Клиент пришёл после нескольких подрядчиков, которые «сливали» бюджет, не принося результата.
Проект непростой: услуга специфическая, с юридическими последствиями, и её не навяжешь.
Заявка = человек осознал, что других решений нет.
Наша задача:
• Приводить не просто трафик,
• А готовых к диалогу клиентов,
• Без спама и нецелевых обращений.
Подготовка к запуску
Анализ ЦА + продающий сайт
Собрал семантическое ядро
Целевые фразы вроде «банкротство физлиц Красноярск», «как списать долги», без юридических лиц, арбитража и В2В-запросов.
Сразу «очистили» ядро от всего лишнего: только В2С, только горячий интерес.
Сразу «очистили» ядро от всего лишнего: только В2С, только горячий интерес.
Разработал стратегию запуска и медиаплан
Прописали приоритеты: трафик → заявки → оптимизация → масштабирование.
Заложили тест на позицию показа: где окупаемость максимальная?
Заложили тест на позицию показа: где окупаемость максимальная?
Разработал стратегию запуска и медиаплан
Прописал точку входа, ограничили бюджет на тест, определили ключевые показатели и собрали логику гипотез.
Собрал рекламную кампанию
Тексты без давления, без громких обещаний.
Ставка -— на уважение, понятность и перспективу
Ставка -— на уважение, понятность и перспективу
Оптимизация
Обучали кампании на целевое действие
Это позволило алгоритму Яндекса искать не просто «кликающих», а вовлечённых пользователей.
Тестировали аудитории и корректировки
- Люди с интересами в дизайне,
- Посетители сайтов конкурентов,
- Женщины 25-45 с доходом выше среднего.
Подбирали наиболее «откликающуюся» связку.
- Посетители сайтов конкурентов,
- Женщины 25-45 с доходом выше среднего.
Подбирали наиболее «откликающуюся» связку.
Внесли корректировки по полу, возрасту, поведению
Выполненные работы
Результат
35 заявок по цене 2000 рублей в первый месяц
Это не просто цифры. В этой нише:
- конверсия в клиента важнее всего,
- каждый лид — это история с тяжёлым фоном,
- значит, лид должен быть не просто «теплым», а осознанным.
Я:
- настроил стабильный поток,
- убрал некачественные обращения,
- удержал цену заявки в рамках КРІ,
- подготовил площадку для масштабирования.
Это не просто цифры. В этой нише:
- конверсия в клиента важнее всего,
- каждый лид — это история с тяжёлым фоном,
- значит, лид должен быть не просто «теплым», а осознанным.
Я:
- настроил стабильный поток,
- убрал некачественные обращения,
- удержал цену заявки в рамках КРІ,
- подготовил площадку для масштабирования.
- Потом вёл кампанию в режиме поддерживающей оптимизации - удерживая результат и тестируя новые гипотезы.
Выполненные работы
Что запускал?
Кейс 3 - VR-club в СПб
По ключевым фразам: «где отпраздновать день рождения ребёнка», «день рождения подростка СПб», «пространство для детского праздника» — всё, что говорит о намерении найти место, а не конкретно VR.
- Кампании в РСЯ
- Кампании на Поиске
Краткий результат:
- бюджет в месяц: 70 тыс. руб.
- CPL - 2992 руб.
- кол-во заявок: 23
- бюджет в месяц: 70 тыс. руб.
- CPL - 2992 руб.
- кол-во заявок: 23
Продукт — нестандартный, и в этом главная сложность: люди не ищут напрямую «день рождения в VR-клубе».
Они ищут пространство, формат, эмоции - и только потом «натыкаются» на идею VR.
Наша задача:
Они ищут пространство, формат, эмоции - и только потом «натыкаются» на идею VR.
Наша задача:
- зайти через понятные родителю фразы,
- показать WOW-формат,
- и получить не заявку на консультацию, а оформленный заказ с оплатой/предоплатой.
Подготовка к запуску
Анализ ЦА + продающий сайт
Разработка стратегии
Сегментировали воронку:
- На Поиске ловим горячий интерес к празднику
- В РСЯ — прогреваем и объясняем, почему VR — это «вау».
Собрал ключевые фразы, связанные с нишей
Ориентируясь на:
- запросы на тему организации детских дней рождения площадки для подростков
- активный досуг
Собрал рекламную кампанию
Создание текстов и объявлений и запуск
Оптимизация
Анализ РСЯ и Поиска
РСЯ давала более дешевые и качественные заявки
Перенос основного бюджета в РСЯ
Оптимизация объявлений
Выполненные работы
Результат
23 заявки по цене 2992 рублей в первый месяц
Причем заявка — это не просто лид, а:
-Средний чек позволял удерживать такую стоимость заявки в пределах нормы и рентабельности.
Клиент доволен, формат масштабируется.
Причем заявка — это не просто лид, а:
- Выбранная дата
- Конкретная игра
- Внесённая предоплата или оплата
-Средний чек позволял удерживать такую стоимость заявки в пределах нормы и рентабельности.
Клиент доволен, формат масштабируется.
Выполненные работы
Что запускал?
Кейс 4 - услуги сантехников в СПб
Только Поиск, потому что:
- пользователь сам ищет решение
- вопрос срочный
- нет смысла показывать рекламу "вдолгую" - надо ловить здесь и сейчас
- Кампании на Поиске
Краткий результат:
- бюджет в месяц: 70 тыс. руб.
- CPL - 2000 руб.
- кол-во заявок: 24
- бюджет в месяц: 70 тыс. руб.
- CPL - 2000 руб.
- кол-во заявок: 24
Сантехническая служба из Санкт-Петербурга с необычным, творческим подходом к подаче и визуалу.
Ниша — классическая «услуга-горящей-необходимости»:
Ниша — классическая «услуга-горящей-необходимости»:
- у человека прорвало трубу,
- сломался смеситель,
- или нужна плановая установка.
Сайт - https://santehnik1-spb.ru/
Подготовка к запуску
Анализ ЦА + продающий сайт
Собрал семантическое ядро
" вызвать сантехника срочно"
"устранить протечку спб"
"установка унитаза спб"
Только горячие запросы - с коммерческим намерением
"устранить протечку спб"
"установка унитаза спб"
Только горячие запросы - с коммерческим намерением
Собрал кампанию и запустил в работу
Только Поиск, гео настройка на Приморский район
Оптимизация
Корректировки по полу и возрасту
Анализировал, кто чаще заказывал:
мужчины 35+
женщины 30-45
Корректировка показов на самых конверсионных
мужчины 35+
женщины 30-45
Корректировка показов на самых конверсионных
Добавил еще несколько районов в гео
добавление Московского и Центрального района
Чистка неэффективных площадок
Выполненные работы
Результат
24 заявки по цене 2000 рублей
Стабильный поток горячих клиентов в нише
Стабильный поток горячих клиентов в нише
